• 

  吴侨玲

  北京大学

• 

  周思琦

• 

  李静-PKU

• 

  沙学康

  北京大学

• 

  杨清承

教学大纲

第一章：国际市场营销学概述
展示本课程的主要概况，介绍国际市场营销的性质，分析企业从事国际市场营销的原因及益处。

第二章：国际市场营销环境
介绍国际市场营销环境的概况，并详细分析了各类不同的市场环境对国际营销差异化的影响，主要分为人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政法环境和文化环境等六大方面。

第三章：国际营销调研
介绍国际营销调研的概念、重要性以及它与国内市场调研的异同、作用和程序。接着具体介绍了国际市场调研主要内容，包括收集进入国际市场、国际市场选择、进入方式决策、营销组合决策、资源配置决策所需要的信息。

第四章：国际市场细分与目标营销
介绍国际市场细分的概念和意义，具体介绍三类国际消费品市场细分的标准，包括地理标准、人口标准和行为标准。最后根据上述分析，总结目标市场营销策略，包括目标市场营销中的无差异、差异性及集中营销策略。

第五章：国际市场营销产品策略
从本章开始介绍具体介绍国际市场营销策略。本周课介绍国际市场营销产品策略概念，讲解国际产品组合策略、国际产品生命周期策略和其他国际营销产品策略的概念、特点和应用。

第六章：国际市场营销价格策略
本章主要了解国际市场营销价格策略的概念和主要内容，包括价格理论、国际价格构成以及影响价格的因素等构成的价格理论，以及包括心理定价策略、差异定价策略、折扣折让策略、调价策略、产品周期策略等在内的国际营销价格策略具体内容。

第七章：国际市场营销分销渠道策略
本章首先介绍国际营销渠道概述和国际营销渠道结构和作用；接着介绍国际营销渠道策略，具体分为长短渠道策略、宽窄渠道策略、标准化差异化渠道策略；最后介绍国际分销渠道的新发展，具体包括纵向垂直趋势、横向联合趋势、综合化国际化趋势。

第八章：国际市场营销促销策略
本章首先介绍国际市场促销的概念和方式，接着介绍了四类具体促销策略，分别是国际市场人员推销策略、国际广告策略、国际销售推广策略和国际营销公共关系，比较完整地阐述促销活动的特点和应用方法。

本课程通过老师讲解，结合观看课件、现实案例、生动视频及北大学生的案例分析等多种方式，结合通俗易懂的课程教材，可以使同学们快速而轻松的掌握国际市场营销学的核心知识。

本课程不仅适用于北京大学经济学院本科生和研究生，也适用于对国际市场营销感兴趣的学生和人员。通过学习本门课程，你可以掌握一些最基本却最实用的国际营销学原理和方法，开阔思维和眼界，了解不同的经济、文化、自然和政法环境下的营销知识与营销策略的调整。灵活运用这些知识也会为你未来的求职和创业提供有益的启发。

[1]. 吴侨玲 张新生《国际市场营销》    北京:中国发展出版社，2012年5月

[2]. 杰拉尔德.奥尔巴姆《国际营销和出口管理》（第5版）张新生 吴侨玲译    北京：中国人民大学出版社，2007

[3]. Philip Cateora etc., 2nd . McGraw-Hill Higher Education, 2012

[4]. 《哈佛商业评论》等中外相关期刊